Ищем партнеров, которым нужен сильный технический контур в проектах по ГЛОНАСС, 1С, путевым листам, топливу, ТО, видеомониторингу и автоматизации транспорта. Подходим, когда у вас есть клиент и бизнес-задача, а мы берем на себя обследование, архитектуру решения, запуск и поддержку.
Не тянем всех в одну и ту же схему. Где-то нужен только сильный техпресейл, где-то совместная продажа, а где-то полноценное внедрение под ключ с нашей стороны.
Вы передаете нам клиента, который ищет решение по транспорту, навигации, ГСМ, 1С или ТО. Мы берем пресейл, обследование, предложение и внедрение.
Вы сохраняете отношения с клиентом и свою зону ответственности, а мы закрываем технический блок: транспортная аналитика, оборудование, интеграции, запуск, обучение и поддержка.
Актуально, если у вас есть доступ к клиентам в регионе, но нет своей команды по телематике, монтажу и транспортным внедрениям.
Нам важна взрослая схема взаимодействия. Лучше честно договориться на старте, чем спорить на запуске проекта, чей клиент, кто отвечает за сроки и как распределяется сопровождение.
Поэтому мы не прячем технические ограничения, не рисуем искусственно заниженные сроки и не подменяем собой партнера в коммуникации с клиентом без согласования.
По опыту такие проекты держатся дольше, когда у партнера заранее есть понятная экономика, документы, помощь в запуске и материалы для общения с клиентом.
На старте фиксируем, где у партнера формируется доход: оборудование, проектные работы, внедрение, сервисное сопровождение или смешанная модель.
Не оставляем партнера один на один с формулировками. Помогаем со схемой договорных отношений, ролями в проекте и базовым пакетом документов под клиента.
Если нужно, подключаемся к первым обследованиям, демонстрациям и запускам, чтобы партнер не терял темп и не рисковал репутацией на старте.
Даем опору не только технически: структура КП, логика презентации решения, сценарий пилота и аргументы для сложного B2B-клиента тоже важны.
Чтобы не тратить недели на бесконечные созвоны, переводим обсуждение в конкретный план за несколько шагов.
Смотрим клиента, парк, текущие системы, состав боли и то, что уже обещано со стороны партнера.
Фиксируем формат взаимодействия, коммерческую логику, роли и ожидаемый объем нашего участия.
Проводим аудит, демонстрацию, формируем ТЗ, дорожную карту внедрения и состав решения.
Доводим проект до рабочего состояния и заранее определяем, кто и как остается с клиентом после запуска.
Особенно полезны там, где у партнера сильный вход к клиенту и понимание бизнес-процесса, а у нас глубокая транспортная экспертиза и внедрение.
Если клиент хочет не только учет, но и фактические данные по транспорту, топливу, путевым листам и технике.
Если нужно добавить консалтинг, аналитику, глубину внедрения и работу с бизнес-процессом клиента.
Если вы ведете клиента по трансформации логистики, но не хотите строить собственную транспортную практику с нуля.
Если у вас уже есть запросы от клиентов по транспорту, 1С, ГЛОНАСС, ЭПД, ГСМ или ТО, быстро разберем, где мы можем быть полезны и какая модель взаимодействия будет рабочей.
Наша география
Обсудим формат партнерства, роль в проекте и то, как мы можем усилить вашу продажу или внедрение.
